广告的最终目的

      就是销售或建立品牌效应。不管你的广告是在直接进行卖点诉求还是在树立品牌形象，最终广告的意义就在于广告信息传播后对销售状况的改变。如何让你的网络广告更为有效？高效的网络广告必须依赖于策略性的事先策划，作到让合适的网络广告展现在合适的对象面前，从而吸引实效受众来点击和浏览，并参与你的广告信息活动。

     受众总是选择他们需要的、对他能产生某种利益的信息。另外他们会选择一些娱乐性的，趣味性的信息，这一点可能成为上网者调节性的选择。这些都是网络广告策划时应考虑的对象。那么如何策划才能让更多的实效广告对象去点击或浏览你的网络广告呢？这应从网络广告的策划流程来策略性思考。因为网络媒体及网络受众具有特定的性质，所以在网络广告的战略策划过程中又必须结合网络的固有特性进行考虑。总体说来，网络广告策划先要构建一个策划平台，接着做好战略与战术部署，最后还要设计一个测试方案。

１、 建立资讯平台

     在进行网络广告策划中，第一步要做的工作便是构建策划的资讯平台，也就是为网络广告最后的创意、表现、制作及网站选择、发布等战略性行为打好一个必要的基础。网络广告策划活动中要构建的资讯平台主要包括以下几个方面内容：

（1）、明确的广告目标资讯。

    广告目标指引着广告的方向。随后进行的各种行动都取决于广告目标的确定。只有明确了这次网络广告活动的总体目标之后，广告策划者才能决定网络广告内容、形式、创意，甚至包括网站的选择、广告对象的确定。

     网络广告传播能达到的广告目标大体可分为两种。一是推销品牌，象传统媒体广告一样实现的是以信息传播为手段来达到影响受众的目的。第二种网络广告目标是获得受众的直接反应。受众主动操作性增强及授受，之间互动性的传播方式使得网络广告能达到全新的传播效果，及时获取受众信息甚至让受众在浏览广告后立即付款下定单，达到销售的目的。这一传播效果也是网络媒体吸引广告主最具诱惑力的因素。

（2）、准确性的目标对象资讯。

    广告的目标对象决定着Web广告的表现形式、广告的内容、具体站点的选择，也就影响着最终的广告效果。广告的目标对象是由你的产品消费对象来决定的，所以透析产品特性是准确定位广告目标对象的关键。针对不同的对象就要采取不同的广告战略。 此外，广告目标对象的素质水平与网络操作技巧还决定着Web广告表现所需的技术程度和使用的软件。那些文化水平高的、经常与网络打交道的受众，对网络有熟练操作技术并具有轻易学会操作技术的能力，他们能对Web广告的复杂展现形式轻松掌握。

（3）、及时的竞争对手情况。

“   知已知彼”是军事谋划的思想精髓，在网络所带来的高度信息化社会里，它同样是广告商战必要的前提考虑。你的竞争对手在网上做广告了吗？他们在哪些网站做广告？怎么做的？投入量大不大？他们是否换了代理商等等情况。

     只有与竞争对手对应起来考虑，在Web广告策划中才会做到有的放矢、策略考虑。否则，可能会导致广告行为的盲目性。

2、具体策略与战术

   构建了Web广告策划平台之后，接下去就是对创作Web广告的具体策略与战术作规划了。

    这一过程包含Web广告媒体选择策略、时段安排策略、广告形式确定策略和广告创意策略。

(1)、Web广告媒体选择策略

(2)、Web广告时段安排策略

(3)、广告形式确定策略

(4)、创意策略

 Web广告的创意可分为两种：

      一是内容、形式、视觉表现、广告诉求的创意，二是技术上的创意。

    例如，有一则关于游戏软件的Web广告，在网站的主页里有一个动态条幅，文字是：游戏爱好者请点击这里，有大奖！！！链接过去的是关于这个游戏的页面，开始介绍这个游戏的玩法，接着让你试着玩一段这个游戏。再就是抽奖，只要填写一个调查表格（关于你对游戏的看法、你的职业、兴趣等）就有资格进行抽奖了。这样的网络广告对游戏爱好者构成很大的吸引力。

在进行Web广告的创意时，应从以下一些方面做考虑：

    广告在主页的位置。

    广告停留的时间。

    播出的频度。

    广告语的效果。

     是否用动画或更多的广告表现形式。